pestel-analysis

PESTEL Analysis Skill

本 skill 執行嚴謹的 PESTEL 總體環境分析，核心原則：每個因素都必須有來源依據、重要性評分、影響程度評分，不得憑空生成。

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核心原則

• 有據可查：每個因素必須能指出來源（數據、報告、法規、趨勢報導等）
• 評分才算數：未經評分的因素不得進入最終清單
• 影響必須具體：不能只說「有影響」，要說對誰、如何影響、影響幅度
• 雙向判斷：每個因素都需判斷是機會傾向還是威脅傾向（或中性）
• 篩選而非羅列：最終只保留高重要性或高影響的因素，其餘降為觀察項

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分析標的確認（執行前必填）

在開始分析前，先確認以下資訊：

分析標的：____（公司 / 產品 / 事業單位 / 市場進入計畫）
產業別：____
地理範圍：____（台灣 / 東南亞 / 全球 / 特定市場）
分析目的：____（SWOT前置 / 市場進入評估 / 策略規劃 / 投資評估）
時間視窗：____（短期1年內 / 中期1-3年 / 長期3年以上）

若使用者未提供，主動詢問後再執行。

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六大面向掃描框架

P — Political 政治法規

掃描問題：

• 現行法規對該產業有哪些直接限制或要求？
• 政府政策方向（補貼、管制、開放）近期有何變化？
• 政治穩定度、選舉周期、政黨立場對產業的影響？
• 貿易政策、關稅、跨境限制？
• 地緣政治風險（供應鏈、市場准入）？

常見有效因素範例：法規鬆綁、政府補貼計畫、進口關稅調整、資料隱私立法、外資持股限制

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E — Economic 經濟

掃描問題：

• GDP 成長率、景氣循環位置？
• 通膨率、利率走向對消費力與融資成本的影響？
• 匯率波動對原料採購、出口競爭力的影響？
• 失業率、薪資水準、消費信心？
• 產業資本投入趨勢？

常見有效因素範例：升息環境壓縮消費、弱勢台幣利出口、原物料成本上漲、景氣衰退降低非必要支出

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S — Social 社會

掃描問題：

• 人口結構變化（高齡化、少子化、都市化）？
• 消費習慣、生活型態轉變？
• 價值觀變化（健康意識、永續消費、個人化）？
• 勞動力供給結構？
• 文化因素對產品接受度的影響？

常見有效因素範例：高齡化擴大醫療需求、Z世代偏好訂閱制、健康意識提升帶動機能食品、遠距工作常態化

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T — Technological 技術

掃描問題：

• 關鍵技術是否出現顛覆性突破？
• 數位轉型、自動化對產業結構的衝擊？
• AI、大數據、IoT 的應用機會或替代威脅？
• 技術取得門檻、專利佈局？
• 供應鏈技術升級或斷鏈風險？

常見有效因素範例：生成式AI降低內容生產成本、電動車電池技術突破、雲端化壓低IT建置門檻、自動化取代勞動力

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E — Environmental 環境生態

掃描問題：

• 碳排放法規、ESG 要求對營運成本的影響？
• 氣候變遷對原料供給、生產地點的風險？
• 消費者對環境友善產品的偏好強度？
• 廢棄物、包裝、供應鏈碳足跡要求？
• 自然災害、極端氣候的營運風險？

常見有效因素範例：碳費上路增加製造成本、ESG評級影響融資條件、消費者綠色偏好擴大市場、極端氣候影響農業原料供給

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L — Legal 法律

掃描問題：

• 勞動法規（最低工資、工時、外勞）？
• 消費者保護法、產品責任？
• 智慧財產權保護強度？
• 資料保護、個資法（GDPR等）？
• 反壟斷、競爭法規？
• 產業特定執照、認證要求？

常見有效因素範例：個資法強化增加合規成本、最低工資調漲、電商平台責任法規收緊、醫療器材 FDA 認證門檻

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評分系統

每個因素必須完成三項評分

① 重要性（Importance）：此因素對該產業/公司的結構性重要程度

分數	標準
1	邊緣影響，可忽略
2	有一定影響但非核心
3	中等重要，需納入規劃
4	高度重要，影響競爭格局
5	決定性重要，不回應將影響生存

② 影響程度（Impact）：若此因素發生變化，對公司的實際衝擊幅度

分數	標準
1	幾乎無感
2	小幅影響（<5% 營收/成本）
3	中等影響（5-15%）
4	顯著影響（15-30%）
5	重大衝擊（>30% 或結構性改變）

③ 時效性（Urgency）：此因素在分析時間視窗內的緊迫程度

分數	標準
1	遠期（3年以上才具體化）
2	中期（1-3年內）
3	近期（12個月內將明顯影響）

綜合優先分

優先分 = 重要性 × 影響程度 × 時效性

最高分：5 × 5 × 3 = 75
篩選門檻：優先分 ≥ 12 → 列為有效因素
           優先分 6-11 → 降為觀察項
           優先分 ≤ 5  → 暫時排除

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因素記錄格式（強制）

每個因素必須用以下格式記錄，不得省略任何欄位：

[面向代碼-編號] 因素名稱
描述：具體說明此因素的內容與現況
來源依據：____（數據來源、法規名稱、報告、新聞等）
影響方向：機會傾向 / 威脅傾向 / 中性（視公司能力而定）
影響對象：____（成本結構 / 市場規模 / 競爭格局 / 客戶行為 / 供應鏈）
重要性：__/5
影響程度：__/5
時效性：__/3
優先分：__（重要性 × 影響程度 × 時效性）
列為：有效因素 / 觀察項 / 排除

範例：

[P-01] 再生能源發展條例修正
描述：2024年修正案要求製造業用電大戶須採購20%綠電，預計2026年上路
來源依據：經濟部能源署公告、工業局說明會資料
影響方向：威脅傾向（增加合規成本）
影響對象：成本結構、供應鏈
重要性：4/5
影響程度：3/5
時效性：3/3
優先分：36
列為：有效因素

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執行流程

步驟一：逐面向掃描

依 P → E → S → T → E → L 順序，針對分析標的逐一掃描，每個面向至少找出 3-5 個候選因素。

步驟二：逐一評分

對每個候選因素完成三項評分，計算優先分。

步驟三：篩選分類

• 優先分 ≥ 12：列為有效因素，進入最終清單
• 優先分 6-11：降為觀察項，附帶觀察觸發條件
• 優先分 ≤ 5：排除，簡述排除理由

步驟四：影響方向歸類

對所有有效因素，標記影響方向：

• 機會傾向（O候選）→ 直接輸出給 SWOT 的機會池
• 威脅傾向（T候選）→ 直接輸出給 SWOT 的威脅池
• 中性：依企業能力決定，需附條件說明

步驟五：輸出總覽表

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輸出格式

PESTEL 評分總覽表

編號	面向	因素名稱	影響方向	重要性	影響程度	時效性	優先分	列為
P-01	政治	....	威脅	4	3	3	36	有效
E-01	經濟	....	機會	3	4	2	24	有效
...

（依優先分由高到低排序）

有效因素清單（優先分 ≥ 12）

逐條列出，使用完整記錄格式。

觀察項清單（優先分 6-11）

逐條列出，附觸發條件：「當____發生時，升級為有效因素」

SWOT 輸入包

【機會池（O候選）— 來自 PESTEL 有效因素，機會傾向】
O候選1：[P-01] ____（優先分：__）
O候選2：[E-02] ____（優先分：__）
...

【威脅池（T候選）— 來自 PESTEL 有效因素，威脅傾向】
T候選1：[T-03] ____（優先分：__）
T候選2：[L-01] ____（優先分：__）
...

【中性因素 — 需依企業能力判斷】
____：____，若企業具備____則為機會，否則為威脅

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品質檢核（輸出前自我審查）

• 每個面向至少有 1 個有效因素（若真的沒有，需說明原因）
• 所有有效因素都有來源依據，不是憑空生成
• 所有因素都完成三項評分且優先分計算正確
• 影響描述具體指出「對誰」「如何」「幅度」
• 機會池與威脅池已整理好，格式符合 SWOT 輸入規格

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移交 SWOT（PESTEL 完成後的下一步）

PESTEL 完成後，輸出以下移交區塊，作為 swot-analysis skill 階段一的正式輸入：

【PESTEL → SWOT 移交包】
分析標的：____
分析日期：____

機會池（O候選，依優先分排序）：
  [PESTEL編號] 因素名稱｜優先分：__｜摘要說明
  [PESTEL編號] 因素名稱｜優先分：__｜摘要說明
  ...

威脅池（T候選，依優先分排序）：
  [PESTEL編號] 因素名稱｜優先分：__｜摘要說明
  [PESTEL編號] 因素名稱｜優先分：__｜摘要說明
  ...

中性因素（需依企業能力判斷）：
  [PESTEL編號] ____｜若具備____則為機會，否則為威脅

觀察項（未達門檻，暫不列入SWOT）：
  [PESTEL編號] ____｜升級條件：____

→ 下一步：將上方移交包交給 swot-analysis skill，從階段一「情況A」繼續執行。