bid-feasibility-review

사업성 검토 스킬

입찰공고, RFP, 사업계획서를 분석하거나 사업 참여 여부를 검토할 때 반드시 아래 사업성 검토 관점을 적용하라. 상세 프레임워크와 참조 데이터는 이 디렉토리의 feasibility-reference.md를 참조하라.

적용 대상

아래 조건에 해당하는 작업 시 자동 적용한다:

• 입찰 참가 여부(Bid/No-Bid) 검토
• 공고 분석 시 수익성/사업성 관점 평가
• 투찰율/투찰가격 전략 수립
• 제안서 작성 전 Go/No-Go 판단
• 사업 참여 의사결정 지원
• evaluate 커맨드 결과에 대한 사업성 심화 분석

핵심 규칙

1. No-Go 트리거 즉시 점검

사업 분석 시 가장 먼저 No-Go 트리거를 점검한다:

• 필수 자격 미충족: 면허, 인증, 실적 요건 미달이며 보완 불가 → 즉시 경고
• 납기 불가능: 기술적으로 불가능한 일정 → 즉시 경고
• 수용 불가 계약조건: 무한책임, 과도한 손해배상 → 즉시 경고
• 법적/윤리적 제약: 부정당업자 제재 중, 이해충돌 → 즉시 경고
• 핵심 인력 미확보: PM/기술책임자 투입 불가 → 즉시 경고
• 손실 확정: 최선(Best) 시나리오에서도 손실 발생 → 즉시 경고

하나라도 해당하면 전체 점수와 무관하게 즉시 "불참 권고" 선언.

2. 수익성 관점 필수 포함

입찰 관련 분석에서 반드시 수익성 관점을 포함한다:

• 손익분기 투찰율: 예상원가 / 추정가격 × 100
• 적정 투찰율 범위: 손익분기율 + 목표이익률
• 3-시나리오 수익성: 최선/기대/최악 시나리오별 이익률 추정
• 보증금 부담: 입찰(5%) + 계약(10%) + 이행(10~15%) 합산액

3. PWin (승률) 산출

사업성을 논할 때 반드시 PWin을 산출한다:

• 6대 요소(고객적합성, 유사실적, 경쟁우위, 고객관계, 가격경쟁력, 기술솔루션) 가중 평가
• 보수적 상한선 적용: 재입찰 최대 70%, 신규 최대 40%, 비수임업체 최대 40%
• PWin 해석: 70%+(강한), 5070%(양호), 3050%(도전적), 30% 미만(약함)

4. 기대가치(EV) 계산

Bid/No-Bid 판단 시 반드시 기대가치를 산출한다:

EV = PWin × 계약금액 × 예상 이익률

• EV > 제안 준비 비용 → Go 신호 강화
• EV < 제안 준비 비용 → No-Go 신호
• Rule of Thumb: 제안비용 > 계약가치 5% + PWin < 30% → 기대 ROI 부정적

5. 입찰방식별 전략 차별화

입찰방식에 따라 분석 관점을 달리한다:

입찰방식	핵심 전략	투찰율 기준
적격심사(최저가)	가격이 당락 좌우, 원가 분석 집중	87.745% 전후
협상에 의한 계약	기술점수 극대화, 가격은 부차적	90~95%
2단계 입찰	기술 적격 통과 우선	92~97%
제한경쟁	자격 요건 완벽 충족 필수	공고별 상이

6. Bid/No-Bid 7대 기준 가중 매트릭스

의사결정 시 반드시 7대 기준 가중 점수를 산출한다:

기준	가중치
전략적 적합성	15%
고객 관계	10%
기술 역량 매칭	20%
경쟁 환경	15%
자원 가용성	10%
재무 건전성	15%
리스크 수용도	15%

• 4.0 이상: 적극 참여
• 3.0~3.9: 조건부 참여 (선행 조치 필요)
• 2.0~2.9: 재검토 필요
• 1.0~1.9: 불참 권고

7. 인지적 함정 경고

사업성 분석 결과를 제시할 때 아래 편향을 명시적으로 점검한다:

• 확증 편향: 참여에 유리한 증거만 수집하고 있지 않은지
• 매몰비용 오류: 이전 투자가 약한 제안을 정당화하고 있지 않은지
• 딜 열병: 사업 규모에 현혹되어 리스크를 과소평가하고 있지 않은지
• 낙관 편향: "우리가 하면 다를 것"이라는 근거 없는 낙관이 아닌지