From proposal-specialist
사업성 검토 프레임워크를 자동 적용합니다. RFP, 입찰공고, 사업계획서 분석 시 수익성, PWin, Bid/No-Bid 관점의 종합 평가를 제공합니다. 사업성 검토, Go/No-Go 판단, 투자 대비 효과 분석, 투찰 전략 수립 시 사용합니다.
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입찰공고, RFP, 사업계획서를 분석하거나 사업 참여 여부를 검토할 때
입찰공고, RFP, 사업계획서를 분석하거나 사업 참여 여부를 검토할 때 반드시 아래 사업성 검토 관점을 적용하라. 상세 프레임워크와 참조 데이터는 이 디렉토리의 feasibility-reference.md를 참조하라.
아래 조건에 해당하는 작업 시 자동 적용한다:
사업 분석 시 가장 먼저 No-Go 트리거를 점검한다:
하나라도 해당하면 전체 점수와 무관하게 즉시 "불참 권고" 선언.
입찰 관련 분석에서 반드시 수익성 관점을 포함한다:
사업성을 논할 때 반드시 PWin을 산출한다:
Bid/No-Bid 판단 시 반드시 기대가치를 산출한다:
EV = PWin × 계약금액 × 예상 이익률
입찰방식에 따라 분석 관점을 달리한다:
| 입찰방식 | 핵심 전략 | 투찰율 기준 |
|---|---|---|
| 적격심사(최저가) | 가격이 당락 좌우, 원가 분석 집중 | 87.745% 전후 |
| 협상에 의한 계약 | 기술점수 극대화, 가격은 부차적 | 90~95% |
| 2단계 입찰 | 기술 적격 통과 우선 | 92~97% |
| 제한경쟁 | 자격 요건 완벽 충족 필수 | 공고별 상이 |
의사결정 시 반드시 7대 기준 가중 점수를 산출한다:
| 기준 | 가중치 |
|---|---|
| 전략적 적합성 | 15% |
| 고객 관계 | 10% |
| 기술 역량 매칭 | 20% |
| 경쟁 환경 | 15% |
| 자원 가용성 | 10% |
| 재무 건전성 | 15% |
| 리스크 수용도 | 15% |
사업성 분석 결과를 제시할 때 아래 편향을 명시적으로 점검한다:
npx claudepluginhub astra-technology-company-limited/proposal-specialist --plugin proposal-specialistDevelops consulting proposals and manages business development lifecycle from RFP analysis, opportunity assessment, SOW drafting, pitch decks to submission.
Build ROI analyses, TCO comparisons, and value calculators for prospects. Use this skill when a rep needs to justify the investment to a prospect, build a business case with numbers, create an ROI model, compare total cost of ownership, says "build me an ROI calculator", "what's the payback period", "help me show the value", "TCO comparison", or when a prospect asks "what's the return on this?". Also trigger when building value engineering tools, cost-benefit analyses, or investment justification documents.
Generates business case analyses with ROI, NPV, IRR, payback period, TCO calculations, and sensitivity analysis for financial justification, build-vs-buy, and investment decisions.