xx-business

商业结构

商业计划书会过时，商业画布会迭代。先用一页纸把模式想清楚。

这个技能做什么

帮你在 20 分钟内画完一张精益画布（Lean Canvas），把你的商业模式拆解成 9 个假设模块，然后找出风险最高的那个，优先验证。

精益画布由 Ash Maurya 在《Running Lean》中提出，专为早期产品/创业项目设计。它的核心思想是：每个模块都是一个待验证的假设，不是事实。

本技能面向"用自然语言提需求、看结果提优化"的用户：你用自然语言说你知道的部分，AI 负责按 9 模块追问、补缺口、标风险；你只需判断"这个模块的假设对不对、风险标得准不准"。

AI 执行约束： 9 个模块必须逐个填写，每个模块都要过"判断标准"检查。填完后必须做风险标记和最大风险假设识别，不能只输出空画布模板。

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九个模块

按以下顺序填写。每个模块 2-3 分钟，不要追求完美，先写下来。

① 问题（Problem）— 3 分钟

引导问题：

• 你的目标用户最痛的 1-3 个问题是什么？（不是功能需求，是日常的摩擦）
• 他们现在怎么解决的？（替代方案：Excel、微信群、手动操作、干脆不做）

判断标准：

• 问题是高频的还是低频的？（低频需求很难做产品）
• 问题是"有了更好"还是"没有不行"？
• 能说出 3 个具体痛点吗？说不出来说明你对用户还不够了解

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② 客户细分（Customer Segments）— 2 分钟

引导问题：

• 谁有上面这些问题？（具体到职业、场景、行为特征）
• 谁是早期采用者？（不是"目标市场"，是第一批会用的 10 个人）
• 早期采用者和大众用户的区别是什么？

判断标准：

• "中小企业主"不是客户细分，"有 1-3 个门店、自己管社交媒体的餐饮老板"才是
• 早期采用者能通过什么渠道找到？（你能不能接触到他们）

AI 执行约束： 客户细分若用宽泛词（"中小企业主""年轻人""设计师"），必须追问到职业 + 场景 + 行为特征。

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③ 独特价值主张（UVP）— 2 分钟

引导问题：

• 用一句话说明：你做什么 + 为谁做 + 为什么选你
• 不是口号，不是使命宣言，是用户看了会停下来的理由

格式模板：

给 [目标用户]，提供 [核心功能]，
帮他们 [完成任务]，
区别于 [现有替代方案] 的是 [你的独特之处]。

判断标准：

• 这句话换个竞品名字还成立吗？成立说明不够独特
• 用户看了会问"怎么做到的"吗？不会说明没吸引力

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④ 解决方案（Solution）— 2 分钟

引导问题：

• 对应每个问题，最核心的解决方案功能是什么？
• 最小可行方案是什么？（不是完整方案）

判断标准：

• 每个解决方案是否直接对应一个问题？（不对应的砍掉）
• 这是"最小可行的"还是"最完整的"？（要最小）

AI 执行约束： 解决方案必须 1:1 对应问题模块列出的痛点。多出来的功能即使再炫也要标注"超出 MVP，先砍"。

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⑤ 渠道（Channels）— 2 分钟

引导问题：

• 怎么让早期采用者知道你？
• 他们现在在哪里花时间？（社群、平台、线下场景）
• 入站渠道（内容、SEO、口碑）vs 出站渠道（广告、地推、合作）

判断标准：

• 早期阶段不要追求多渠道，先验证 1-2 个 ROI 最高的
• 渠道决定定价策略和产品形态，不是事后才想的事

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⑥ 收入来源（Revenue Streams）— 2 分钟

引导问题：

• 怎么收费？（订阅、按次、按量、交易抽成、一次性）
• 大概什么价位？
• 单位经济模型：获客成本(CAC) vs 用户终身价值(LTV)

判断标准：

• LTV/CAC 比值 > 3 才是健康模式
• 免费用户能不能转化为付费？转化路径是什么？

AI 执行约束： 若 LTV/CAC < 3 或算不出来，必须标记"收入模块高风险"，并提示需要先验证付费意愿。

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⑦ 成本结构（Cost Structure）— 2 分钟

引导问题：

• 固定成本：服务器、域名、工具订阅、人力
• 可变成本：API 调用、流量获取、客服
• 隐性成本：你的时间、维护成本

判断标准：

• 月度最低运营成本是多少？
• 达到多少用户/收入才能覆盖成本？

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⑧ 关键指标（Key Metrics）— 2 分钟

引导问题：

• 哪 3 个数字能决定产品生死？
• 不是注册量这种虚荣指标，是留存率、转化率、任务完成率

判断标准：

• 指标是否和北极星指标（xx-goal）一致？
• 能不能每周/每天看到变化？

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⑨ 门槛优势（Unfair Advantage）— 2 分钟

引导问题：

• 什么是别人无法轻易复制的？
• 不是"团队优秀""执行力强"这种虚词

真实门槛：

• 独家数据/资源（如：私有 API 资源、独家数据集）
• 已有的用户基础（如：垂直领域的私域用户群）
• 特许资质（如：已通过的 ICP 备案、行业认证）
• 深度行业 know-how
• 网络效应（用户越多越好用）

判断标准：

• 如果竞品有 3 倍资金，能不能复制你的核心优势？能的话就不是门槛

AI 执行约束： 门槛优势若写"团队优秀/执行力强/先发优势"等虚词，必须标记"非真实门槛"并追问可复制的具体资源。

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风险识别与验证

填完 9 个模块后，做最重要的一步：

标记风险

给每个模块打风险标记：

🟢 低风险（比较确定）
🟡 中风险（有些不确定）  
🔴 高风险（最不确定 / 最可能出错）

找出最大风险

回答这个问题： "如果 9 个模块中有 1 个是错的，哪个错了整个模式就崩了？"

这个就是你的最大风险假设。

设计验证实验

最大风险假设：[模块名] — [具体假设内容]
验证方法：[桌面研究 / 用户访谈 / 落地页 / 手工 MVP / 代码 MVP]
验证时间：[天数]
验证标准：[什么数据算通过，什么算失败]
下一步：
  - 通过 → 继续验证第二高风险
  - 不通过 → 修改这个模块的假设，重新填画布

AI 执行约束： 最大风险假设必须对应到一个具体模块，不能是泛泛的"市场不确定"。验证方法必须和假设类型匹配（付费意愿用落地页/手工 MVP，痛点用访谈）。

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输出：精益画布

## 精益画布 — [产品名称]

### 问题
1. [痛点1] → 现有方案：[替代品]
2. [痛点2] → 现有方案：[替代品]
3. [痛点3] → 现有方案：[替代品]

### 客户细分
目标用户：[具体描述]
早期采用者：[第一批 10 个人]

### 独特价值主张
[一句话 UVP]

### 解决方案
1. [对应问题1的最小方案]
2. [对应问题2的最小方案]
3. [对应问题3的最小方案]

### 渠道
入站：[内容/SEO/口碑]
出站：[广告/合作/地推]

### 收入来源
模式：[订阅/按次/按量/一次性]
定价：[价位]
LTV/CAC：[比值]

### 成本结构
固定：[列表]
可变：[列表]
月最低运营成本：[金额]

### 关键指标
1. [指标1] — [为什么关键]
2. [指标2] — [为什么关键]
3. [指标3] — [为什么关键]

### 门槛优势
[无法轻易复制的优势]

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### 风险标记
问题：🟢🟡🔴
客户：🟢🟡🔴
UVP：🟢🟡🔴
方案：🟢🟡🔴
渠道：🟢🟡🔴
收入：🟢🟡🔴
成本：🟢🟡🔴
指标：🟢🟡🔴
门槛：🟢🟡🔴

### 最大风险假设
[假设描述]
验证方法：[方法]
验证标准：[标准]

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验收清单

精益画布是否可靠：

• 9 个模块都填了，没有空模块
• 客户细分具体到职业 + 场景，没用宽泛词
• UVP 换个竞品名字不成立（够独特）
• 解决方案 1:1 对应问题，没有多余功能
• 收入模块 LTV/CAC ≥ 3 或已标记高风险
• 门槛优势是可复制的具体资源，不是虚词
• 9 个模块都打了风险标记
• 最大风险假设对应到具体模块，验证方法与假设匹配

AI 执行约束： 任意一项不满足，必须明确标注"该项不达标"，不能补全脑补。

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示例：小象取色 的精益画布

问题

1. 取色后只有 Hex，客户看不懂 → 现有方案：自己编名字 / 直接发 Hex
2. 中式色名难查，翻官网扒半天 → 现有方案：搜故宫官网 / 色卡书
3. 有色名也凑不出整套配色 → 现有方案：手动配 / 抄竞品

客户细分

目标用户：每周做配色 ≥3 次的平面/UI 设计师，常接国风、品牌项目 早期采用者：小红书发配色笔记的国风设计师、接品牌 VI 的独立设计师（第一批 10 人从这两个社群找）

独特价值主张

给国风/品牌项目设计师，提供摄像头一秒取色 + AI 中式命名 + 整套配色方案，区别于查官网/抄竞品的是一秒出结果还能直接生成交付海报。

解决方案

1. 对应问题1：摄像头取色 → AI 中式色名（故宫红/天青色）
2. 对应问题2：内置中式色名知识库，AI 命名 + 库内后校验
3. 对应问题3：AI 基于取色生成整套配色方案 + Canvas 海报

渠道

入站：小红书配色笔记（带海报水印）、设计师社群口碑 出站：设计师 KOL 合作、设计类公众号投放

收入来源

模式：免费基础取色命名 + 付费高级配色/海报模板（按次/订阅） 定价：基础免费，高级配色 9.9/次，海报模板 19.9/次 或 39/月订阅 LTV/CAC：估算 LTV 120 元 / CAC 30 元 ≈ 4（待验证）

成本结构

固定：小程序云开发 ~50 元/月、域名、工具订阅 可变：AI API 调用（按用户量增长）、投放获客、客服 月最低运营成本：~200 元（无投放时）

关键指标

1. 每周"取色→命名→配色"完整闭环次数 — 反映核心价值是否被使用
2. 命名结果采用率 — 反映 AI 质量是否达标
3. 付费转化率（免费→高级配色/海报）— 反映商业模式是否成立

门槛优势

• 内置中式色名知识库（独家整理，竞品要重新扒一遍）
• 设计师社群口碑 + 海报水印带来的自传播（网络效应雏形）

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风险标记

问题：🟢 客户：🟢 UVP：🟡 方案：🟡 渠道：🟡 收入：🔴 成本：🟢 指标：🟡 门槛：🟡

最大风险假设

收入模块 — 设计师愿意为"高级配色/海报模板"付费（而不是只用免费取色） 验证方法：手工 MVP（微信群，免费帮 10 个设计师取色命名，推销高级配色 + 海报，看几人付费） 验证标准：≥3/10 人付费购买高级配色或海报模板 下一步：

• 通过 → 继续验证渠道模块（小红书能否低成本获客）
• 不通过 → 调整定价或改为纯工具 + 广告模式，重填画布

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使用方式

把产品想法告诉我，我来引导你填完这张画布。你用自然语言说你确定的部分，我帮你按 9 模块追问、补缺口、标风险。

对话示例：

• "我想做个取色命名的微信小程序，但不知道怎么赚钱" → 我引导你从问题开始填，重点验证收入模块
• "我的成本结构大概清楚了，但收入模式不确定" → 我帮你重点验证收入模块
• "我已经填完了，帮我看看哪个风险最高" → 我帮你做风险分析，定位最大风险假设

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与其他技能的关系

• 前置： xx-goal 的目标定义卡（目标用户、核心问题、北极星指标）是本技能"客户细分""问题""关键指标"的输入
• 并行： xx-research 的调研结论是"问题""客户细分"模块的素材
• 后续： 精益画布 + 最大风险假设 → xx-prd 定义 MVP（只做验证最大风险的功能）
• 回溯： xx-track 上线后用真实数据回校 LTV/CAC、付费转化率、渠道 ROI

方法论来源

• Lean Canvas — Ash Maurya，《Running Lean》(2012)
• Business Model Canvas — Alexander Osterwalder，《Business Model Generation》(对比参考)