commercial-proposal-writing

商業企劃寫作

Overview

把企劃書視為「讓決策者說 Yes 的商業說服文件」。 本 skill 採雙模式：generate 產出完整企劃，review 審查既有企劃並重寫關鍵段落。 主流程固定為：提案分類 -> Audience 與 Ask 明確化 -> 企劃五問 -> 九段式說服結構 -> 健檢。

這不是全包式市場研究 skill。商業模式深化：使用 business-model-architect。統計方法與 scripts/*.py 僅在明確要求研究分析時載入。

Input Contract

必要欄位如下，不直接跳寫正文：

• proposal_type: internal|fundraising|partnership
• audience: 誰做決策、誰影響決策、誰使用
• decision_goal: 這份企劃想推動什麼決策
• ask: 要對方批准什麼、投入什麼、何時決定
• problem_statement: 核心問題與不行動代價
• target_customer: 目標客群或受影響對象
• available_evidence: 可用資料、來源、可信度與限制
• goal_kpi: 成功定義與門檻
• budget: 預算、資源或投資需求
• timeline: 里程碑、時程與決策節點
• mode: generate|review
• tone_profile: executive_formal|investor_formal|consulting_formal|gov_formal|auto
• formality_level: standard|strict，預設 strict

Data Sufficiency Gate

所有請求先檢查：

• proposal_type
• audience
• decision_goal
• ask
• problem_statement
• target_customer
• available_evidence
• goal_kpi

budget 與 timeline 若缺失，不得默默補完；應補件，或依 A/B/C/D 方案處理。

規則：

1. 缺核心欄位時，不進入 generate 或 review，先輸出 MissingDataQueryOutput。
2. 明確表示「資料不足」時，輸出 A/B/C/D 路徑，不直接編寫數字。
3. 所有代填資訊都必須標示 Assumption、Validation Needed、Risk。
4. review 模式若缺原稿或關鍵段落，輸出補件要求，不可憑空審稿。

MissingDataQueryOutput

• missing_fields
• why_needed
• questions_to_user
• no_data_options
• next_step_rule

No-Data Options

• A. 最快假設版
  • 以保守假設產出草案，全部假設顯式標註。
• B. 輕量訪談驗證版
  • 執行 2-5 個關鍵訪談或內部訪談後產出企劃。
• C. 小規模數據蒐集後正式版
  • 蒐集最小可用數據後產出決策版。
• D. 客製方案
  • 依時程、資料可得性與受眾壓力重排流程。

預設不替使用者自動選擇 A/B/C/D。

Mode Routing

未提供 mode 時：

• 題目、想法、摘要型需求 -> generate
• 已貼草稿、要求修改或審稿 -> review

若 tone_profile=auto：

• internal -> executive_formal
• fundraising -> investor_formal
• partnership -> consulting_formal

再依受眾覆寫：

• 政府、標案、法遵、審議 -> gov_formal
• 董事會、經營層、主管會議 -> executive_formal
• 投資人、VC、基金、IR -> investor_formal
• 顧問、策略合作、跨部門整合 -> consulting_formal

Non-Negotiable Rules

以下是硬性禁則，違反時不得視為可交付版本：

1. 禁止空洞開場。
   • 不可用「本企劃旨在」「為了提升」這類無資訊開頭。
   • 執行摘要必須以痛點數據、對比或結果切入。
2. 禁止只貼產業報告。
   • 市場論述必須回到市場規模、成長率、需求缺口。
3. 禁止把問題寫成「大家都有這個問題」。
   • 必須交代誰痛、痛多大、現有方案為何不行、不做會怎樣。
4. 禁止 KPI 只有目標沒有推導。
   • 目標必須可由客戶數、客單價、轉換、曝光或里程碑反推。
5. 禁止把競品分析寫成名單。
   • 只選 2-3 個真正有對比價值的對象，回答「為什麼選我」。
6. 禁止只賣功能不賣成果。
   • 每個方案段落都要出現「功能 -> 好處 -> 成果」鏈。
7. 禁止只列通路不證明有效。
   • 行銷段落必須連到漏斗與單位經濟效益，如 CAC/LTV/ROAS。
8. 禁止只放甘特圖不建立信任。
   • 執行計畫必須同時交代關鍵能力、過往證明、Go/No-Go 決策點。
9. 禁止財務數字無推導。
   • 營收、成本、回收期都必須拆成公式或假設鏈。
10. 禁止隱藏風險。

• 至少揭露三個高機率風險與對應動作。

11. 禁止沒有 Ask。

• 每份企劃都必須明說要什麼資源、何時決策、下一步是什麼。

12. 禁止翻譯腔與空話。

• 語言要正式但自然，避免官樣句、抽象動詞堆疊、無主詞空話。

Strategy Engine

動筆前執行企劃五問：

1. 為誰解決什麼問題
2. 為什麼是現在
3. 憑什麼是我們
4. 要花多少、賺多少
5. 成功長什麼樣

這五問的回答固定輸出到 strategy_answers，然後再進入正文生成。

Generate Output Contract

通過 Data Sufficiency Gate 後輸出：

• strategy_answers
• narrative_body
• key_numbers_logic
• assumption_register
• ask_block
• coverage_status

narrative_body 必須是可直接送審的連續正文，並固定包含九段式結構：

1. 執行摘要
2. 問題定義
3. 目標客群與決策旅程
4. 競爭分析與差異化
5. 方案設計與商業模式
6. 行銷策略與推廣計畫
7. 執行計畫與團隊可信度
8. 財務預估與風險評估
9. Ask / 決策請求 / 下一步

key_numbers_logic 至少說明：

• 營收推導
• 成本推導
• KPI 反推
• 單位經濟效益

assumption_register 固定欄位：

• Assumption
• Validation Needed
• Risk

Review Output Contract

審稿時固定輸出：

• findings_by_severity
• logic_gaps
• numerical_inconsistencies
• missing_sections
• common_mistake_flags
• rewrite_priorities
• reintegrated_rewrite

review 固定流程：

1. 檢查 Why -> What -> How -> Proof -> Ask
2. 檢查九段式章節缺漏
3. 檢查數字推導與前後一致
4. 檢查常見錯誤
5. 依 Critical / Major / Minor 輸出重寫建議與整合版改寫

Quality Gates

提交前強制檢查：

1. Why -> What -> How -> Proof -> Ask 是否完整
2. 九段式章節是否齊全
3. Ask 是否具體且可執行
4. 財務、KPI、時程是否前後一致
5. 關鍵結論是否來自證據或顯式假設
6. 是否觸犯任何 Non-Negotiable Rules
7. 是否通過 08-output-polish-and-pitch-checklist.md

Mode Workflow

Generate

1. 依 01-intake-and-audience-routing.md 收斂輸入、模式與受眾。
2. 先過 Data Sufficiency Gate。
3. 缺資料時，輸出 MissingDataQueryOutput。
4. 通過後，依 02-strategy-thinking-engine.md 完成企劃五問。
5. 依 03-proposal-structure-by-type.md 判定情境重點。
6. 依 04-section-writing-playbook.md 生成九段式正文。
7. 依 05-financial-assumption-and-risk-guide.md 檢查數字與風險。
8. 依 07-formal-tone-style-guide.md 與 08-output-polish-and-pitch-checklist.md 做最終修整。
9. 輸出 DraftOutput。

Review

1. 確認有可審核原稿。
2. 先過 Data Sufficiency Gate。
3. 依 06-review-rubric-and-rewrite-rules.md 做結構、數字、常見錯誤檢查。
4. 針對缺漏章節與 Ask 做 reintegrated_rewrite。
5. 輸出 ReviewOutput。

Resources

• Intake 與受眾路由： 01-intake-and-audience-routing.md
• 企劃五問： 02-strategy-thinking-engine.md
• 三種提案結構差異： 03-proposal-structure-by-type.md
• 章節寫作手冊： 04-section-writing-playbook.md
• 財務假設與風險： 05-financial-assumption-and-risk-guide.md
• 審稿與重寫規則： 06-review-rubric-and-rewrite-rules.md
• 正式語氣指南： 07-formal-tone-style-guide.md
• 輸出健檢與簡報演練： 08-output-polish-and-pitch-checklist.md
• 產出模板： proposal_full_template.md, review_report_template.md
• 研究分析腳本： scripts/*.py，僅在明確要求研究分析時使用

Note

需求升級為商業模式重設、通路與收入設計、30 天驗證實驗時，使用 business-model-architect。