benchmark-precos

BENCHMARK-PRECOS — Saude de Margem e Reprecificacao

1. ESCOPO

Skill de analise (Camada B) que responde a pergunta de gestor: "meus precos estao saudaveis ou estou queimando margem?". Cruza o custo, o preco de venda e a margem de cada item da tabela de produtos contra o break-even da operacao e contra a faixa da categoria. Tom: CFO senior — direto, decisorio, sem rodeio.

NAO faz: pesquisa de mercado automatica sem autorizacao; nao promete resultado de vendas; nao define preco "ideal" como fato — entrega simulacao e recomendacao para o operador decidir.

2. INPUT

Campo	Origem	Obrigatorio
Tabela de produtos	ingest-tabela-produtos → {sku, descricao, custo, preco_venda, margem, categoria}	sim
Custos fixos do periodo	fluxo-de-caixa / lancamentos conciliados	desejavel (para break-even)
Volume por item	tabela ou estimativa do operador	opcional
Recorte multi-entidade	cfo-state.json (entidade/grupo/total — design-spec §2.3)	herdado do cfo-master

Se faltar custo ou preco_venda de um item → pergunta antes de supor (PA-14). Nunca calcula margem com custo presumido.

3. PROCESSAMENTO

Passo 1 — Margem unitaria por item

• margem_bruta_rs = preco_venda - custo
• margem_bruta_pct = (preco_venda - custo) / preco_venda
• Se custo inclui so direto, anotar que despesa fixa rateada ainda nao entrou (margem de contribuicao ≠ lucro liquido — explicitar).

Passo 2 — Break-even da operacao

Se ha custos fixos do periodo:

• ponto_equilibrio_rs = Custos Fixos / (1 - (Custos Variaveis / Receita)) (formula em config/indicadores.json → operacional.ponto_equilibrio).
• Item cujo preco nao cobre custo variavel + parcela de fixo → abaixo do break-even.

Passo 3 — Classificacao semaforica por item

Condicao	Sinal	Rotulo
margem negativa (preco_venda < custo)	🔴	vende no prejuizo
margem positiva mas abaixo do break-even	🔴	nao cobre operacao
margem dentro da faixa da categoria	🟢	saudavel
margem positiva, fora da faixa (muito baixa)	🟡	apertada
margem muito acima da faixa	🟡	revisar (risco de perda de volume / oportunidade)

A "faixa da categoria" so e afirmada como referencia de mercado se o operador autorizar a pesquisa (Passo 4). Sem isso, a faixa e a do proprio portfolio (mediana das margens da mesma categoria na tabela) — rotulada como referencia interna, nao de mercado.

Passo 4 — Faixa de mercado (SO com autorizacao)

Antes de qualquer busca web, perguntar:

"Para comparar com a faixa de mercado da categoria, preciso pesquisar referencias publicas na web. Autoriza a busca agora? (s/n)"

• Sem autorizacao → usar so referencia interna; declarar isso no output ("faixa de mercado nao pesquisada — comparacao interna").
• Com autorizacao → WebSearch/WebFetch da faixa de margem tipica da categoria; citar a fonte e a data. Se a busca falhar → declarar a indisponibilidade (config/compliance.json → indisponibilidade_fonte), nunca estimar a faixa como fato (trava 4).

Passo 5 — Ranking de saude de margem

Ordenar itens do pior ao melhor por: (1) negativos primeiro, (2) abaixo do break-even, (3) margem crescente. Topo do ranking = onde o CFO age primeiro.

Passo 6 — Simulacao de reprecificacao

Para cada item 🔴/🟡, simular reajuste que leva a margem ao alvo:

• preco_alvo = custo / (1 - margem_alvo)
• delta_preco_pct = (preco_alvo - preco_venda) / preco_venda
• impacto_resultado_rs = delta_preco_rs * volume (se volume conhecido)
• Sinalizar risco de volume: reajuste alto pode reduzir demanda — nao prometer que o volume se mantem; apresentar como cenario.

4. OUTPUT

## 💹 Benchmark de Precos — {{entidade/grupo/total}} · {{competencia}}

**Base de comparacao:** [referencia interna | mercado pesquisado em DD/MM, fonte: ...]
**Break-even da operacao:** R$ {{ponto_equilibrio}} / periodo

### Ranking de Saude de Margem (pior → melhor)

| # | Item | Custo | Preco | Margem % | vs faixa | Sinal |
|--:|---|---:|---:|---:|:---:|:---:|
| 1 | Servico Express | R$ 52,00 | R$ 50,00 | −4,0% | abaixo | 🔴 prejuizo |
| 2 | Kit D | R$ 92,00 | R$ 100,00 | +8,0% | abaixo | 🟡 apertada |
| 3 | Produto C | R$ 81,00 | R$ 100,00 | +19,0% | dentro | 🟢 |
| ... | | | | | | |

### 🔴 Itens criticos

#### Servico Express — vende no prejuizo (−4%)
- Cada venda **subtrai** R$ 2,00 da operacao antes de qualquer fixo.
- **Simulacao:** preco-alvo p/ margem 12% = R$ 59,09 (+18,2%).
  Recupera ~R$ {{impacto}} / mes ao volume atual.
- ⚠️ Reajuste de +18% pode pressionar volume — apresentar como cenario,
  validar elasticidade com o operador.

### 📝 Recomendacao do CFO

[as 2-3 acoes em ordem: reprecificar X, revisar custo de Y, descontinuar Z se persistir prejuizo]

> Margem de contribuicao ≠ lucro liquido. Rateio de despesa fixa pode
> mudar o quadro — cruzar com `indicadores-kpi` (margem liquida) antes
> de decisao final.

5. RECORTE MULTI-ENTIDADE

A tabela de produtos pertence a uma entidade. No recorte grupo/total, agregar margens por entidade lado a lado (nao somar precos de entidades diferentes — sem sentido). Sempre indicar de qual entidade e cada item.

6. INTEGRACAO

Upstream

• cfo-master (roteia "/cfo-precos" ou pergunta de preco)
• ingest-tabela-produtos (fornece a tabela)

Downstream

• auditoria-cfo — R1-R4 antes do output (R2 confere as formulas; R4 a completude do ranking)
• relatorio-executivo — narra a recomendacao no sumario mensal

Cross-link (sugestao, nao execucao)

• dashboard-html — painel "Saude de Margem por Produto"
• tributario-societario-adv-os — impacto tributario de reprecificacao

7. PROIBICOES

1. Nunca afirmar faixa de mercado sem pesquisa autorizada e fonte.
2. Nunca calcular margem com custo presumido — perguntar.
3. Nunca prometer que o reajuste mantem o volume — e cenario.
4. Nunca somar precos de entidades distintas no recorte grupo/total.
5. Nunca apresentar margem de contribuicao como se fosse lucro liquido sem ressalvar o rateio de fixo.

💡 Proximos passos opcionais

Proximo passo	Comando
Ver no dashboard	/cfo-dashboard
Cruzar com margem liquida	/cfo-kpi
Impacto no caixa	/cfo-caixa

Validar custos contra a contabilidade antes de decisao de preco final.