coach-de-vente

Coach de vente — le routeur multi-livres

Diagnostique la situation de vente et route vers la bonne méthode. Il synthétise et oriente — il ne refait pas negotiation ni influence-psychology.

Étape 0 — Pont forge

• Livrables forge disponibles (scale-spin-selling, scale-sales-call-script, scale-objections-playbook) comme base ; absents → défauts en le disant.

Diagnostic → routage

Situation	Méthode	Où aller
Découverte complexe, besoin flou	SPIN (Situation/Problème/Implication/Need)	ici + preparation-rdv
Prospect passif à secouer par un insight	Challenger (enseigner, reprendre le contrôle)	ici (résumé + application)
Écart état actuel → futur flou	Gap Selling (vendre l'écart)	ici
Pipeline vide, manque de discipline	Fanatical Prospecting (cadence quotidienne)	ici + prospection-pipeline
Négociation, prix, « c'est trop cher »	Voss (empathie tactique, questions calibrées)	negotiation
Leviers de persuasion (preuve, rareté…)	Cialdini	rapido-meta-ads:influence-psychology

Pour chaque méthode retenue : résumé opérationnel ~10 lignes (réécrit FR, jamais de texte de livre verbatim) + application immédiate à la situation décrite + renvoi au skill dédié quand il existe.

Sortie

La méthode recommandée, pourquoi (diagnostic), les 3 prochains gestes, et le skill à enchaîner. Contexte du prospect chargé du CRM si un compte est nommé (get_contact).

Anti-collision

• Ne duplique pas negotiation (Voss en profondeur) ni rapido-meta-ads:influence-psychology (Cialdini) : il route vers eux.
• preparation-rdv = prépare UN entretien précis ; moi = choisir l'approche.

Garde-fous

Synthèse réécrite (aucun verbatim de livre) ; route vers les skills dédiés ; données prospect réelles si nommé ; pas de méthode plaquée sans diagnostic.