interview-business-plan

Interview business plan — 9 phases, un dossier complet

Construit un business plan crédible par interview guidée, avec l'agent coach-startup comme persona. Zéro chiffre inventé : chaque hypothèse est sourcée, datée, et consignée.

Étape 0 — Références et contexte (obligatoire)

1. Charger ${CLAUDE_PLUGIN_ROOT}/reference/directives-outils.md, ${CLAUDE_PLUGIN_ROOT}/reference/seuils-defaut.md et les trois annexes du skill : references/questionnaire-9-phases.md (les questions), references/frameworks.md (BMC, TAM/SAM/SOM, SWOT…), references/template-bp.md (le document final).
2. Lire ./rapido-kb/ en entier — et SURTOUT ./rapido-kb/startup/ s'il existe (construit par le skill dossier-startup-360 : vision, persona, marché, offre, traction, pitch, roadmap). Ne JAMAIS reposer une question dont la réponse est déjà dans la KB : la reformuler pour validation (« Votre persona est X — toujours exact ? ») au lieu de la redemander.
3. Croiser avec les MCP disponibles pour pré-remplir : get_company + get_brand (rapidocms), get_revenue_summary / list_products / get_stats_pipeline_global (rapidocrm), get-users-list-tool (rapidorh — l'équipe), finance_summary (foodeatup si restaurant), lectures Stripe (stripe_api_read — encaissements réels, montants en CENTIMES). Un serveur absent : dégrader proprement, ne rien estimer.

Workflow — l'interview en 9 phases

Dérouler references/questionnaire-9-phases.md dans l'ordre :

1. Executive summary — rempli en DERNIER (synthèse des 8 autres phases), même s'il ouvre le document final.
2. Entreprise & équipe 3. Problème & proposition de valeur
3. Marché (TAM/SAM/SOM) 5. Concurrence 6. Business model (BMC)
4. Go-to-market & traction 8. Plan opérationnel 9. Plan financier

Règles de conduite de l'interview :

• UNE question à la fois. Jamais de rafale. Reformuler chaque réponse et la faire valider avant de l'écrire.
• Mom Test (voir aussi le skill mom-test, plugin rapidocrm) : demander du PASSÉ et du CONCRET (« la dernière fois que… », « combien avez-vous payé pour… »), jamais des opinions sur le futur (« achèteriez-vous ? »).
• Relancer toute réponse faible avec la relance type du questionnaire : « tout le monde est mon client » → construire le persona précis ; « on n'a pas de concurrent » → chercher la solution actuelle du client ; « le marché fait X milliards » → sourcer et descendre au SOM.
• Phase 4 (marché) : proposer une recherche web pour SOURCER TAM/SAM/SOM (études sectorielles, INSEE, rapports publics — citer chaque source avec date). REFUSER le raisonnement « on prendra 1 % du marché » : le SOM se construit bottom-up (clients atteignables × panier × taux de conversion).
• Phase 5 (concurrence) : analyse concurrentielle structurée (tableau forces/faiblesses/prix/parade, voir frameworks.md) ; croiser avec le skill veille-ads-concurrents (plugin rapido-meta-ads) s'il est disponible pour les angles publicitaires réels, et avec ./rapido-kb/concurrents.md.

Consignation des hypothèses (en continu)

Chaque chiffre collecté (prix, coûts, salaires, panier moyen, churn estimé, taux de conversion…) va IMMÉDIATEMENT dans ./rapido-kb/startup/business-plan/hypotheses.md, une ligne par hypothèse :

| Hypothèse | Valeur | Source | Date | Confiance |
| Panier moyen B2B | 89 €/mois | 12 clients Stripe réels (stripe_api_read) | 2026-07-10 | haute |
| Churn mensuel estimé | 3 % | hypothèse fondateur, aucun historique | 2026-07-10 | faible |

Une hypothèse sans source se marque « hypothèse fondateur, confiance faible » — elle n'est jamais présentée comme un fait dans le document final.

Sortie — le dossier

1. 9 fichiers markdown dans ./rapido-kb/startup/business-plan/ (01-executive-summary.md … 09-plan-financier.md), un par phase, validés au fil de l'eau.
2. BUSINESS-PLAN.md assemblé depuis references/template-bp.md — avec la section Risques & parades OBLIGATOIRE (marché, exécution, financier, réglementaire — jamais de business plan sans risques nommés).
3. À la fin, proposer les suites :
   • (a) générer le prévisionnel financier 3 ans — skill plan-financier-previsionnel (36 mois, 3 scénarios, sensibilité) ;
   • (b) générer le plan d'exécution — skill plan-execution-startup (WBS 6 phases, projet RapidoRH, jalons Calendar) ;
   • (c) exporter en docx/slides (plugin rapido-canva : presentation-codir comme base de mise en forme, ou export brut du markdown).

Garde-fous

• Jamais de projection non sourcée présentée comme un fait — c'est l'interdit n°1 de l'agent coach-startup.
• Les benchmarks de reference/seuils-defaut.md ne servent que si la KB n'a pas la valeur, et sont cités comme « défaut secteur ».
• La KB s'écrit dans le RÉPERTOIRE DE TRAVAIL du client (./rapido-kb/startup/business-plan/), jamais dans le plugin.
• Interview interrompue = état sauvegardé (les fichiers de phase déjà validés restent) ; à la reprise, relire et reprendre à la phase suivante.