From startup-fundraise
Sequoia-style 피치 덱 구조, 슬라이드별 가이드, 스토리텔링 원칙, VC 예상질문 30개를 제공합니다. "피치 덱 만들기", "덱 구조", "슬라이드 개선", "피치 스토리", "투자 발표" 등으로 실행합니다.
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Sequoia-style 12슬라이드 피치 덱 구조, 슬라이드별 작성 가이드, 스토리텔링 원칙, VC 예상질문 30개와 답변 전략을 제공합니다.
Builds investor-ready pitch scripts in formats like 10-min, 5-min, 2-min, elevator, and email. Provides Q&A prep, scoring rubric, and optional investor roleplay practice.
Creates investor pitch decks, partnership presentations, and business proposals via interactive workflow, outputting structured slide content, talking points, and optional visuals. Triggers on 'pitch deck' etc.
Generates investor-ready pitch decks using 12-slide framework. Gathers company info conversationally, structures narrative as JSON, and produces .pptx via bundled Python script.
Share bugs, ideas, or general feedback.
Sequoia-style 12슬라이드 피치 덱 구조, 슬라이드별 작성 가이드, 스토리텔링 원칙, VC 예상질문 30개와 답변 전략을 제공합니다.
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│ PITCH CRAFT │
├─────────────────────────────────────────────────────────────────┤
│ 제공하는 가이드 │
│ ✓ Sequoia 12-슬라이드 구조 │
│ ✓ 슬라이드별 작성 가이드 (Do/Don't) │
│ ✓ 스토리텔링 원칙 (Hero's Journey) │
│ ✓ VC 예상질문 30개 + 답변 전략 │
│ ✓ 디자인 원칙 & 안티패턴 │
└─────────────────────────────────────────────────────────────────┘
목적: 첫인상, 브랜딩
포함 요소:
예시:
[로고]
Stripe
Payment infrastructure for the internet
founders@stripe.com
Do:
Don't:
목적: VC가 "왜 이게 중요한가"를 이해
포함 요소:
스토리텔링 구조:
"현재 [타겟 고객]은 [문제]로 고통받고 있습니다.
이것은 [비용/시간/기회손실]을 초래합니다.
기존 해결책([경쟁사])은 [한계] 때문에 불충분합니다."
Do:
Don't:
목적: 제품이 어떻게 문제를 해결하는지
포함 요소:
스토리텔링 구조:
"[제품명]은 [핵심 가치제안]입니다.
우리는 [방법]을 통해 [문제]를 해결합니다."
Do:
Don't:
목적: TAM이 충분히 크다는 증명
포함 요소:
권장 형식:
TAM: $10B (Total Addressable Market)
SAM: $2B (Serviceable Available Market)
SOM: $200M (Serviceable Obtainable Market, 5년)
방법론: Bottom-up + Value Theory
Do:
Don't:
목적: 제품 작동 방식 시연
포함 요소:
스토리텔링 구조:
사용자 여정:
1. [문제 발생]
2. [우리 제품 사용]
3. [즉각적 가치 획득]
Do:
Don't:
목적: "이게 실제로 작동한다" 증명
포함 요소:
단계별 권장 지표:
Pre-seed/Seed:
Series A:
Series B:
Do:
Don't:
목적: 어떻게 돈 버는지
포함 요소:
권장 형식:
수익 모델: SaaS 구독
Pricing:
- Starter: $49/mo
- Pro: $199/mo
- Enterprise: Custom
유닛 이코노믹스:
- CAC: $500
- LTV: $3,000
- LTV:CAC = 6:1
- Payback: 8 months
Do:
Don't:
목적: 경쟁 이해하고 차별화 명확히
포함 요소:
포지셔닝 맵 예시:
Y축: Enterprise-ready
X축: Developer-first
우리: 오른쪽 위 (Developer-first + Enterprise-ready)
경쟁사 A: 왼쪽 위
경쟁사 B: 오른쪽 아래
Do:
Don't:
목적: 어떻게 스케일할 것인지
포함 요소:
권장 형식:
Primary: Inbound (SEO, Content)
- CAC: $200
- Conversion: 3%
Secondary: Outbound (Sales team)
- CAC: $800
- ACV: $5,000
Tertiary: Partnerships
- 3 strategic partnerships signed
Do:
Don't:
목적: 이 팀이 이걸 해낼 수 있다는 신뢰
포함 요소:
강조할 요소:
Do:
Don't:
목적: 성장 계획의 현실성
포함 요소:
권장 형식:
2025 2026 2027 2028 2029
Revenue $500K $2M $6M $15M $35M
COGS $100K $400K $1.2M $3M $7M
S&M $200K $800K $2.4M $6M $14M
R&D $150K $600K $1.8M $4.5M $10.5M
G&A $50K $200K $600K $1.5M $3.5M
-----------------------------------------
EBITDA $0 $0 $0 $0 $0
Do:
Don't:
목적: 명확한 요청과 용도
포함 요소:
권장 형식:
Raising: $3M Series A
Use of Funds:
- Engineering (50%): 5명 채용
- Sales & Marketing (30%): GTM 확장
- Operations (20%): 인프라, 운영
18-month Milestones:
- $1M ARR
- 50 enterprise customers
- Product-market fit in 2 verticals
Do:
Don't:
Act 1: Setup (슬라이드 1-3)
- 주인공: 타겟 고객
- 평범한 세계: 현재 상황
- Call to Adventure: 문제 발생
Act 2: Confrontation (슬라이드 4-8)
- 시험: 기존 해결책의 실패
- 조력자: 우리 제품
- 증명: 트랙션, 고객 성공
Act 3: Resolution (슬라이드 9-12)
- 계획: GTM, 재무
- 팀: 이걸 해낼 사람들
- Call to Action: 투자 요청
문제 (Why now?)
↓
기회 (Why this?)
↓
솔루션 (Why us?)
↓
증명 (Why believe?)
↓
계획 (Why succeed?)
↓
요청 (Why invest?)
Q1: "TAM이 실제로 그렇게 큰가요?" 답변 전략: 2가지 이상 방법론으로 교차 검증, 보수적 가정 강조
Q2: "이 시장이 지금 성장하는 이유는?" 답변 전략: 3가지 트렌드 (기술, 규제, 행동 변화) 제시
Q3: "왜 기존 플레이어가 이걸 안 하나요?" 답변 전략: Innovator's Dilemma 또는 기술적 제약 설명
Q4: "시장이 너무 니치한 거 아닌가요?" 답변 전략: Wedge 전략, 확장 경로 제시
Q5: "경쟁사 X가 이미 하고 있는데?" 답변 전략: 차별화 포인트 3가지, 우리만의 Insight
Q6: "이거 정말 10배 더 나은가요?" 답변 전략: 구체적 벤치마크, 고객 인용
Q7: "왜 고객이 전환하나요?" 답변 전략: Switching cost < Value gain 증명
Q8: "로드맵에 뭐가 있나요?" 답변 전략: Now/Next/Later, 고객 요청 기반
Q9: "기술적 방어벽이 있나요?" 답변 전략: 데이터, 네트워크 효과, 또는 "속도가 방어벽"
Q10: "AI가 이걸 대체할 수 있나요?" 답변 전략: AI를 활용하는 방법, AI만으로 불충분한 이유
Q11: "성장률이 왜 꺾였나요?" 답변 전략: 정직하게 이유 설명, 회복 계획
Q12: "CAC가 왜 이렇게 높나요?" 답변 전략: 초기 단계 정상, 개선 경로
Q13: "Churn이 왜 높나요?" 답변 전략: 코호트별 개선 추이, PMF 전 vs 후
Q14: "Top 3 고객이 누구인가요?" 답변 전략: 로고, 사용 사례, ARR
Q15: "고객이 왜 계약했나요?" 답변 전략: 고객 인터뷰 인용, ROI 데이터
Q16: "왜 이 가격인가요?" 답변 전략: Value-based pricing, A/B 테스트 결과
Q17: "Enterprise는 언제 가나요?" 답변 전략: SMB → Mid-market → Enterprise 경로
Q18: "Unit economics가 언제 건강해지나요?" 답변 전략: Payback 개선 추이, 스케일 효과
Q19: "왜 구독 모델인가요?" 답변 전략: 고객 lifetime 가치, 예측 가능성
Q20: "Cross-sell / upsell 기회는?" 답변 전략: 제품 로드맵, Expansion revenue 데이터
Q21: "[대기업]이 이걸 하면?" 답변 전략: 속도, 니치 초점, 대기업의 제약
Q22: "경쟁사 X가 더 많이 조달했는데?" 답변 전략: 자본 효율성, 우리의 우위
Q23: "경쟁 우위가 지속 가능한가요?" 답변 전략: 네트워크 효과, 전환비용, 브랜드
Q24: "M&A 위험은?" 답변 전략: 통합 어려움, 문화 차이
Q25: "가격 전쟁이 나면?" 답변 전략: 가치 차별화, 고객 LTV 높음
Q26: "공동창업자는 왜 없나요?" 답변 전략: 핵심 팀 완성도, 채용 계획
Q27: "[역할] 경험이 없는데?" 답변 전략: 어드바이저, 채용 우선순위
Q28: "이전 창업 실패 경험은?" 답변 전략: 배운 점, 이번에 다른 이유
Q29: "풀타임 전환은 언제?" 답변 전략: 런웨이 확보 시점, 리스크 관리
Q30: "공동창업자 지분 분배는?" 답변 전략: 비율, Vesting 스케줄
1. One Message Per Slide
- 슬라이드당 1가지 핵심 메시지
- 제목이 메시지 (세부는 본문)
2. Visual > Text
- 그래프, 차트, 이미지 우선
- 긴 문단 금지
3. Consistency
- 폰트, 컬러, 레이아웃 일관성
- 템플릿 활용
컬러:
- Primary: 브랜드 컬러
- Secondary: 데이터 시각화
- Accent: 강조
- 최대 3-4 컬러
폰트:
- 헤더: Bold, 32-48pt
- 본문: Regular, 18-24pt
- 주석: Light, 14-16pt
- Sans-serif 권장 (가독성)
✅ 좋은 차트:
- 라인 차트 (성장 추이)
- 바 차트 (비교)
- 간단한 파이 차트 (비율)
❌ 나쁜 차트:
- 3D 차트
- 너무 많은 데이터 포인트
- 범례 없는 차트
슬라이드에 긴 문단, 작은 글씨 → VC는 읽지 않음, 당신 말을 듣지 않음
"Free pitch deck template" 그대로 사용 → 수백 개 똑같은 덱을 봄, 차별화 없음
"AI-powered blockchain-based quantum..." → VC는 문제 해결에 관심, 기술은 수단
"경쟁사 없습니다" → VC는 시장 이해 부족으로 해석
Hockey stick without explanation → 신뢰도 하락
슬라이드 전환 효과, 요소별 애니메이션 → 산만함, 비전문적
□ 슬라이드 없이 스토리 말할 수 있는가
□ 10분 버전 (핵심만)
□ 30분 버전 (질문 포함)
□ 60분 버전 (심층 DD)
□ 예상 질문 30개 답변 준비
□ 3번 이상 실전 연습 (어드바이저, 친구)
□ 녹화해서 자가 피드백
□ 목소리 톤, 속도, 제스처 체크
1. Storytelling
- 숫자 나열이 아닌 이야기
- 고객 사례로 시작
2. Confidence without Arrogance
- 자신감 O, 오만함 X
- 겸손하게 배우는 자세
3. Listen
- VC 질문에 방어적 X
- 피드백을 배움의 기회로
4. Time Management
- 10분 핵심 피치 마스터
- 시간 초과 금지
/pitch-review — 완성된 피치 덱 리뷰 (100점 평가)/business-case — 피치 덱 내용을 문서로 확장