사업계획서 작성 가이드

한국 지원사업 사업계획서의 평가위원 관점 작성 가이드입니다.

사업계획서 표준 13개 섹션 구조

섹션	설명	지식베이스 소스
1. 기업 개요	법인명, 설립일, 업종, 소재지	company-profile
2. 대표자 및 팀 역량	핵심 인력 학력/경력/역할	company-profile.team
3. 창업 아이템 소개	제품/서비스 개요, 문제 정의	product
4. 기술 개발 내용	핵심 기술, 개발 계획, TRL	product.tech + product.ip
5. 시장 분석	TAM/SAM/SOM, 성장률	market
6. 경쟁사 분석 및 차별성	경쟁 현황, 포지셔닝	market.competitors + product
7. 사업화 전략	수익 모델, BM	business-model
8. 마케팅/판매 전략	GTM, 채널, 고객 획득	business-model.gtm
9. 재무 계획	매출 예측, 손익분기	financials
10. 자금 소요 및 사용 계획	항목별 지출 계획	financials.funding
11. 추진 일정	마일스톤, 간트 차트	(공고별 생성)
12. 기대 효과	사회적/경제적 파급효과	market + business-model
13. 수행 실적	과거 지원사업, 수상 이력	track-record

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공고 유형별 강조 포인트

TIPS (기술창업투자프로그램)

핵심 배점: 기술 혁신성 40% > 시장성 30% > 팀 역량 20% > 기타 10%

• 1순위: 핵심 기술의 독창성과 보호 수단 (특허, 영업비밀)
• 2순위: 기술이 해결하는 시장 문제의 크기
• 3순위: 창업자/팀의 기술 구현 능력 검증
• 강조 표현: "세계 최초", "국내 유일", "기존 대비 X배 성능", "TRL X 달성"
• 운영사 전략: 업종 맞는 운영사 선택이 성공의 50% — 운영사 포트폴리오 확인 필수

예비창업패키지

핵심 배점: 사업화 가능성 40% > 아이템 혁신성 30% > 대표자 역량 30%

• 1순위: 빠른 시장 검증 계획 (MVP → 고객 → 매출)
• 2순위: 고객 인터뷰/사전 수요 조사 결과
• 3순위: 대표자의 해당 문제 해결 당사자성
• 강조 표현: "○○명 고객 인터뷰 결과", "사전 MOU 체결", "파일럿 운영 중"

초기창업패키지

핵심 배점: 성장 가능성 35% > 아이템 혁신성 35% > 팀 역량 30%

• 1순위: 창업 3년 이내 달성한 정량적 성과 (매출, 고객, 성장률)
• 2순위: 아이템의 시장 검증 증거
• 핵심: 현재 매출/고객 수를 반드시 기재

창업성장기술개발 (R&D 과제)

핵심 배점: 기술 개발 역량 35% > 시장성/사업화 가능성 35% > 수행 능력 30%

• 1순위: 기술 로드맵 구체성 (연차별 개발 목표 + 성능 지표)
• 2순위: 기술 개발 후 사업화 경로 명확성
• 3순위: 과거 R&D 수행 실적 (정부과제 경험)
• 주의: 연구개발비 집행 계획을 세부적으로 작성해야 함

AI 바우처 (AI 도입 지원)

핵심 배점: AI 기술 적용 구체성 40% > 도입 효과 기대치 35% > 수행 역량 25%

• 1순위: AI를 어디에, 어떻게 적용할지 명확한 시나리오
• 2순위: 도입 전/후 비교 가능한 KPI 설정
• 강조 표현: "AI 도입으로 처리 시간 X% 단축", "정확도 X% 향상 목표"

서울형 R&D / 지자체 과제

• 1순위: 지역 경제 기여 (고용 창출, 지역 매출)
• 2순위: 서울/해당 지역 소재 확인 필수
• 주의: 지자체별 특화 항목 확인 (예: 서울시 → 서울 소재 기업 우대)

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작성 원칙

정량 데이터 제시 원칙

❌ 피해야 할 표현        ✅ 권장 표현
"~할 예정입니다"        "~으로 검증되었습니다 (2025.06)"
"시장이 클 것으로 예상"  "○○연구원(2025) 기준 TAM X조원"
"고객이 많습니다"       "유료 고객 123개사, MRR 2,800만원"
"빠르게 성장 중"        "MoM 15% 성장 (2025.01~06, 6개월 평균)"
"독보적 기술"           "경쟁사 대비 처리 속도 3배, 특허 2건 보유"

섹션별 킬러 표현

기술 차별성:

• "○○기술을 세계 최초로 ~~에 적용하여"
• "기존 방식 대비 정확도 X% 향상, 비용 Y% 절감"
• "TRL 7 달성 — 시제품 검증 완료, 양산 준비 단계"

시장 분석:

• "국내 ○○ 시장은 ○○연구원(2025) 기준 연간 X조원 규모이며"
• "연평균 X% 성장(CAGR 2024~2029, 출처: ○○)"

팀 역량:

• "대표는 ○○ 대학원 ○○전공 출신으로, ○○에서 X년간 ○○ 업무를 담당"
• "핵심 개발자 ○○은 ○○ 특허 X건 보유"

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평가 배점 기반 분량 배분

총 페이지가 정해진 경우 배점 비례로 분량을 배분합니다:

예시 — 20페이지 사업계획서, TIPS 기준:

• 기술 개발 내용 (40%): 8페이지
• 시장 분석 + 사업화 전략 (30%): 6페이지
• 팀 역량 + 기업 개요 (20%): 4페이지
• 재무 계획 + 기타 (10%): 2페이지

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페이지/글자수 제한 관리

• 페이지 초과 시: 가장 배점 낮은 섹션부터 압축 (기대효과, 추진 일정)
• 글자수 제한 시: 표/불릿으로 전환하면 동일 정보를 20~30% 적은 공간에 표현 가능
• 표 활용: 경쟁사 비교, 재무 계획, 추진 일정은 표 형식이 평가위원 가독성에 유리

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심사 위원 관점 체크리스트

사업계획서 제출 전 확인:

• 모든 수치에 출처 또는 측정 기간 명기
• "~할 예정" 표현 최소화, 검증된 사실 중심
• 경쟁사 대비 차별점이 정량적으로 표현됨
• TAM/SAM/SOM 출처와 산출 근거 포함
• 팀 구성원 학력/경력이 아이템과 연결됨
• 추진 일정이 지원 기간 내 달성 가능한 수준
• 자금 사용 계획이 구체적 항목별로 분리됨