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Franchiserecht: Handelsvertreterausgleich analog – § 89b HGB prüfen

Arbeitsweg

• Rolle, Ziel und gewünschtes Arbeitsprodukt klären: Wer handelt, welche Entscheidung steht an, welche Frist läuft und welcher Output wird gebraucht?
• Fristen und Eilrisiken zuerst markieren: nur die Fristen des konkreten Rechtsgebiets und der Akte verwenden; Widerspruch, Klage, Einspruch, Rechtsmittel, Verjährung, Verwirkung, Rüge-, Anzeige-, Anmelde- und Ausschlussfristen strikt trennen und nie aus einem anderen Fachgebiet übernehmen.
• Tragende Normen verifizieren: GWB §§ 1, 2, 18, 19, 20, 33, 35, 36, AEUV Art. 101, 102, FKVO 139/2004; BGB §§ 311 ff., 305 ff., HGB §§ 84 ff., MarkenG, EU-Vertikal-GVO 2022/720, WettbR — Fundstellen über gesetze-im-internet.de, dejure.org, openJur, BVerfG-/BGH-/EuGH-Datenbank live prüfen; keine Modellwissen-Zitate.
• Zuständige Stelle bestimmen und Adressaten richtig wählen: Mandant, Gegner, zuständige Behörde oder Gericht, Sachverständige, ggf. EU-/internationale Stelle (siehe Skill-Detail).
• Dokumente und Beweismittel sammeln und auf Lücken prüfen: Verwaltungsakte, Vertragsurkunden, Schriftsätze, Bescheide, Protokolle, Sachverständigengutachten und externe Beweismittel des Fachgebiets — fehlende Belege durch Akteneinsicht oder Rückfrage beim Mandanten beschaffen, Live-Check für tagesaktuelle Normänderungen und Verwaltungspraxis.

Mandantenfall

Ein Franchisevertrag läuft aus oder wird gekündigt. Der Franchisenehmer macht einen Ausgleichsanspruch in Anlehnung an § 89b HGB geltend, weil er einen Kundenstamm aufgebaut hat, den der Franchisegeber nach Vertragsende weiternutzen kann. Der Franchisegeber bestreitet die analoge Anwendbarkeit.

Erste Schritte

1. Prüfen, ob eine analoge Anwendung von § 89b HGB auf den konkreten Franchisevertrag in Betracht kommt: Vergleichbarkeit mit Handelsvertreterverhältnis (Kundenvermittlung, Sogwirkung des Kundenstamms für Franchisegeber)?
2. BGH-Rechtsprechung zur analogen Anwendung sichten: In welchen Franchisesystemen hat der BGH den Ausgleich gewährt oder abgelehnt?
3. Unternehmervorteile des Franchisegebers konkret bestimmen: Verbleibt dem System nach Vertragsende der aufgebaute Kundenstamm?
4. Rohertrag des Franchisenehmers aus der letzten Vertragsphase berechnen als Ausgangsgrösse.
5. Ausschlussgründe nach § 89b Abs. 3 HGB prüfen: Kündigung durch den Franchisenehmer ohne wichtigen Grund, vertragswidriges Verhalten.
6. Verjährungsfrist: 1 Jahr ab Vertragsende nach § 89b Abs. 4 S. 2 HGB; Frist wahren.

Rechtsrahmen

• § 89b HGB: Ausgleichsanspruch des Handelsvertreters; analog auf bestimmte Franchise-Verhältnisse
• § 89b Abs. 3 HGB: Ausschlussgründe (Eigenkündigung ohne wichtigen Grund)
• § 89b Abs. 4 HGB: Verjährung des Ausgleichsanspruchs
• § 242 BGB: Treu und Glauben, Systemtreuepflicht
• BGH NJW 2006 S. 2542 und BGH zur analogen Anwendung § 89b HGB im Franchise
• § 307 BGB: AGB-Kontrolle von Ausgleichsausschlussklauseln

Prüfraster

• Liegt ein Franchise-Verhältnis vor, das dem Handelsvertreterverhältnis strukturell ähnlich ist (Kundenvermittlung, keine eigene Ware des Franchisenehmers)?
• Verbleibt dem Franchisegeber nach Vertragsende ein unmittelbarer Vorteil aus dem Kundenstamm?
• Hat der Franchisenehmer selbst Kapital eingesetzt und eigene Akquisitionsleistungen erbracht?
• Greift ein Ausschlussgrund (Eigenkündigung ohne wichtigen Grund, schwerwiegendes vertragswidriges Verhalten)?
• Ist die Ausschlussklausel im Franchisevertrag als AGB nach § 307 BGB wirksam?
• Wurde die Jahresfrist nach § 89b Abs. 4 HGB gewahrt?
• Wie hoch ist der maximal mögliche Ausgleich (Jahresdurchschnittsprovision der letzten 5 Jahre)?

Fallstricke

• Analoge Anwendung des § 89b HGB scheitert, wenn der Franchisenehmer eigene Waren kauft und weiterverkauft (kein Kundenvermittlungsgeschäft).
• Vertragsklauseln schliessen den Ausgleichsanspruch aus; AGB-Rechtsgültigkeit wird nicht geprüft.
• Jahresfrist nach § 89b Abs. 4 HGB wird versäumt; Anspruch verfällt.
• Berechnung des Rohertrags ist streitig; fehlende Buchführungsunterlagen erschweren die Schadensquantifizierung.

Quellen

• https://dejure.org/gesetze/HGB/89b.html
• https://dejure.org/gesetze/BGB/307.html
• https://dejure.org/gesetze/BGB/242.html
• https://www.bgh.de/
• https://openjur.de/
• https://gesetze-im-internet.de/hgb/__89b.html

Vertiefung

Der BGH hat die analoge Anwendung des § 89b HGB auf Franchiseverhältnisse bejaht, wenn der Franchisenehmer eine dem Handelsvertreter vergleichbare Funktion ausübt: Er baut einen Kundenstamm auf, den der Franchisegeber nach Vertragsende weiternutzt, ohne dafür eine Gegenleistung zu erbringen. Voraussetzung ist, dass der Franchisegeber von den Kundenbeziehungen unmittelbar profitiert.

Die Berechnung des Ausgleichs nach § 89b HGB erfolgt auf Basis der durchschnittlichen Lizenzgebühren der letzten 5 Vertragsjahre, diskontiert auf einen Kapitalbetrag. Der Höchstbetrag entspricht einer Jahresdurchschnittsvergütung (§ 89b Abs. 2 HGB). Die Berechnung ist streitig; Sachverständige sind oft erforderlich.

Praxishinweise

• Analoge Anwendung § 89b HGB scheitert regelmässig bei Waren-Kauffranchise (Eigenkaufmodell); prüfen ob Kundenvermittlung gegeben.
• Jahresfrist nach § 89b Abs. 4 HGB ist eine Ausschlussfrist; keine Wiedereinsetzung möglich.
• Ausgleich wird reduziert, wenn der Franchisenehmer den Kundenstamm durch eigene Kündigung verliert (§ 89b Abs. 3 Nr. 1 HGB).
• Unterlagen für Berechnung sichern: Kundenliste, Umsatzauswertung, Lizenzgebühren der letzten 5 Jahre.
• Vertragsklauseln, die den Ausgleich vollständig ausschliessen, auf AGB-Rechtsgültigkeit prüfen.

Abgrenzung und Einordnung

Franchiserecht ist in Deutschland kein eigener gesetzlich geregelter Vertragstyp. Die Rechtsordnung wendet typenverwandte Normen an: BGB-Schuldrecht für Vertragspflichten und Haftung, HGB für handelsrechtliche Besonderheiten, MarkenG für Schutzrechte, GWB und Vertikal-GVO EU 2022/720 für kartellrechtliche Grenzen sowie GeschGehG für Know-how-Schutz. Der Code of Ethics des Deutschen Franchiseverbands (DFV) setzt branchenübliche Mindeststandards, ist aber kein Gesetz.