bid-risk-framework

입찰 리스크 분석 스킬

입찰공고, RFP, 사업계획서를 분석하거나 입찰 참여 여부를 검토할 때 반드시 아래 리스크 관점을 적용하라. 상세 프레임워크와 스코어링 기준은 이 디렉토리의 risk-frameworks.md를 참조하라.

적용 대상

아래 조건에 해당하는 작업 시 자동 적용한다:

• 입찰공고/RFP/과업지시서 분석
• 입찰 참가 여부(Bid/No-Bid) 검토
• 제안서 작성 시 리스크 관리 섹션
• 사업계획서의 리스크 요인 분석
• 공고 적합성 평가 (evaluate 커맨드 연계)

핵심 규칙

1. 6대 리스크 카테고리 점검

모든 입찰 관련 분석에서 아래 6대 카테고리를 최소 수준으로 점검한다:

• 자격/탈락 리스크: 참가 자격 요건 미충족 → 즉시 경고
• 재무 리스크: 보증금, 지체상금, 현금흐름 압박
• 기술 리스크: 미검증 기술, 보안 인증, 시스템 통합 복잡도
• 이행 리스크: 납기, 인력, 범위 확대, 하도급
• 법적/규제 리스크: 부정당업자 제재, 하도급법, 개인정보보호
• 전략적 리스크: 기업 전략 정합성, 경쟁 환경, 기회비용

2. 확률-영향 스코어링

리스크를 식별할 때 반드시 확률(15)과 영향(15)을 부여하고, 점수(PxI)로 등급을 판단하라:

• 극심(2025), 매우 높음(1519), 높음(914), 보통(58), 낮음(1~4)

3. 자격 요건 미충족 = 즉시 경고

참가 자격(자본금, 면허, 인증, 실적)을 충족하지 못하는 요건이 발견되면 분석 초반에 즉시 경고하고, 컨소시엄/파트너십으로 보완 가능 여부를 검토하라.

4. 정량적 재무 리스크 평가

재무 리스크는 반드시 금액으로 정량화하라:

• 보증금 총액 (입찰 5% + 계약 10% + 이행 10~15%)
• 지체상금 최대 노출액 (계약금액의 30%)
• 자부담 기간 중 필요 운전자본

5. Bid/No-Bid 판단 근거 제시

입찰 참여 여부에 대한 의견을 제시할 때 반드시:

• 7대 평가 기준 가중 점수를 산출하라
• 4.0 이상(적극참여), 3.03.9(조건부), 2.02.9(재검토), 1.0~1.9(불참)
• "조건부 참여" 시 선행 조치 목록을 구체적으로 제시하라

6. 완화 전략의 실행 가능성

리스크 완화 전략을 제시할 때:

• PMBOK 6대 대응 전략(회피/전가/완화/수용/활용/공유) 중 선택
• 담당(역할), 시기(입찰 전/중/후), 구체적 조치를 명시
• 추상적 대안이 아닌 즉시 실행 가능한 수준으로 기술