From xiaohongshu-complete-skills
Guides systematic user acquisition via organic/paid channels like SEO, ads, KOLs; builds personas, optimizes conversion funnels for sustainable growth. Use for stalled growth or new launches.
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**用户获取的核心原则：多渠道布局、精准定位、优化漏斗、持续测试。**
Guides Next.js Cache Components and Partial Prerendering (PPR) with cacheComponents enabled. Implements 'use cache', cacheLife(), cacheTag(), revalidateTag(), static/dynamic optimization, and cache debugging.
Guides building MCP servers enabling LLMs to interact with external services via tools. Covers best practices, TypeScript/Node (MCP SDK), Python (FastMCP).
Generates original PNG/PDF visual art via design philosophy manifestos for posters, graphics, and static designs on user request.
用户获取的核心原则：多渠道布局、精准定位、优化漏斗、持续测试。
用户获取不是简单的"涨粉"，而是系统性地通过多种渠道吸引新用户，优化从接触到转化的完整漏斗，实现可持续的用户增长。成功的用户获取需要在获客成本和用户价值之间找到平衡。
需要本技能的典型情况：
获客渠道分类：
依赖单一获客方式
↓
粗放式投放
↓
成本高，效果差
↓
增长不可持续
多渠道布局
↓
精准定位目标用户
↓
优化转化漏斗
↓
数据驱动优化
↓
持续降低成本
↓
可持续增长
关键差异：
| 获客渠道 | 获客成本 | 用户质量 | 规模潜力 | 优先级 |
|---|---|---|---|---|
| 自然推荐 | 低 | 中 | 高 | 核心 |
| SEO优化 | 低 | 高 | 中 | 核心 |
| 社交裂变 | 低 | 高 | 中 | 重要 |
| 付费投放 | 中 | 中 | 高 | 辅助 |
| KOL合作 | 高 | 高 | 中 | 补充 |
核心逻辑：不知道要获取什么样的用户，就无法精准获客。
**目标用户画像：**
**基础属性：**
**行为特征：**
**需求痛点：**
核心需求：
次要需求：
**渠道偏好：**
主要渠道：
内容偏好：
**用户价值分层：**
**高价值用户（核心目标）：**
特征：
占比：
策略：
**中价值用户（重要补充）：**
特征：
占比：
策略：
**低价值用户（长尾用户）：**
特征：
占比：
策略：
核心逻辑：用户获取是漏斗过程，需要优化每个环节的转化率。
**用户获取漏斗：**
**第1层：曝光（触达）**
目标：让用户看到
渠道：
KPI：
**第2层：点击（访问）**
目标：让用户点击
关键因素：
KPI：
**第3层：互动（停留）**
目标：让用户互动
关键因素：
KPI：
**第4层：关注（留存）**
目标：让用户关注
关键因素：
KPI：
**第5层：转化（变现）**
目标：让用户购买/转化
关键因素：
KPI：
**各层优化策略：**
**曝光层优化：**
策略：
测试：
目标：
**点击层优化：**
策略：
测试：
目标：
**互动层优化：**
策略：
测试：
目标：
**关注层优化：**
策略：
测试：
目标：
**转化层优化：**
策略：
测试：
目标：
核心逻辑：单一渠道风险高，需要多渠道布局降低风险。
**零成本获客策略：**
**内容推荐获客：**
策略：
预期：
占比：
**SEO搜索获客：**
策略：
预期：
占比：
**社交裂变获客：**
策略：
预期：
占比：
**付费获客策略：**
**小红书DOU+：**
策略：
投放优化：
预期：
使用场景：
**信息流广告：**
策略：
预期：
使用场景：
**KOL合作：**
策略：
预期：
使用场景：
**跨界合作策略：**
**账号互推：**
策略：
预期：
合作方式：
**社群合作：**
策略：
预期：
注意：
核心逻辑：获客不是目的，目的是以合理成本获取高质量用户。
**获客成本计算：**
**单渠道获客成本：**
CAC（获客成本）= 总投入 / 获客数量
示例： DOU+投放：
内容制作：
**综合获客成本：**
总投入 = 所有渠道投入总和 总获客 = 所有渠道获客总和 综合CAC = 总投入 / 总获客
示例：
**优化策略：**
**降低自然获客成本：**
策略：
预期：
**降低付费获客成本：**
策略：
预期：
**提高用户价值：**
策略：
目标：
核心逻辑：获客策略需要持续监控、测试、优化。
**获客指标体系：**
**规模指标：**
**成本指标：**
**质量指标：**
**效率指标：**
**优化循环：**
**月度优化流程：**
Week 1：数据复盘
Week 2：策略调整
Week 3-4：执行测试
每月循环，持续优化
**优化方向：**
| 错误 | 后果 | 正确做法 |
|---|---|---|
| 只关注获客数量不关注质量 | 粉丝多但价值低，转化差 | 质量>数量，精准获客 |
| 过度依赖单一渠道 | 风险高，成本高 | 多渠道布局，分散风险 |
| 忽视获客成本 | CAC过高，无法盈利 | 监控CAC，优化ROI |
| 只关注新用户不维护老用户 | 获客流失抵消增长 | 新老并重，留存优先 |
| 频繁更换策略 | 无法验证效果 | 给策略时间验证 |
| 盲目追求涨粉速度 | 获客质量下降，成本飙升 | 平衡速度与质量 |
| 不做A/B测试 | 错失优化机会 | 持续测试，数据驱动 |
| 忽视漏斗优化 | 获客成本低但转化差 | 全漏斗优化 |
背景：
策略：
第1月：建立基础
- 自然获客：80%
- 每周5篇高质量内容
- SEO优化
- 互动运营
- 付费辅助：20%
- DOU+：500元/月
- 加热优质内容
结果：
- 获客：800粉丝
- CAC：0.63元/粉
- 自然获客占比：75%
第2-3月：加速增长
- 自然获客：60%
- 付费获客：30%
- 合作获客：10%
结果：
- 月获客：2000-3000粉
- 综合CAC：2-3元/粉
- 粉丝质量：高
第4-6月：规模化
- 自然：40%
- 付费：40%
- 合作：20%
结果：
- 月获客：5000-8000粉
- 综合CAC：4-5元/粉
- 粉丝：2.5万
成功关键：
问题：
分析：
渠道数据：
- 自然获客：CAC 1元，占比20%
- DOU+：CAC 6元，占比50%
- KOL：CAC 20元，占比20%
- 其他：CAC 10元，占比10%
问题：
1. 自然获客占比太低
2. 付费获客成本偏高
优化：
第1步：提升自然获客
- 内容质量提升
- SEO优化
- 社交分享激励
结果：
- 自然获客：20%→40%
- 自然CAC：1元（不变）
第2步：优化付费获客
- DOU+精准定向
- 素材A/B测试
- 出价优化
结果：
- DOU+ CAC：6元→4元
第3步：淘汰低效渠道
- 停止KOL合作（CAC太高）
- 集中资源高效渠道
结果：
- 综合CAC：8元→4元（-50%）
- 获客规模：持平（自然增长弥补）
问题：
策略：
优化前：
- 自然推荐：90%
- 搜索：5%
- 社交：3%
- 付费：2%
优化后：
- 自然推荐：50%
- 搜索：25%
- 社交：15%
- 付费：10%
执行：
1. 提升搜索占比（SEO优化）
2. 增加社交裂变（分享激励）
3. 尝试付费投放（DOU+）
结果：
- 流量来源更健康
- 抗风险能力提升
- 算法调整影响<30%
**健康标准：**
**成本健康：**
✓ CAC < 用户LTV/3
✓ 综合CAC < 10元
✓ CAC逐月下降
**结构健康：**
✓ 自然获客占比 > 40%
✓ 单一渠道占比 < 60%
✓ 多元化布局
**质量健康：**
✓ 新粉丝留存率 > 70%
✓ 新粉丝活跃度 > 平均水平
✓ 新粉丝转化率 > 平均水平
**增长健康：**
✓ 月增长率 > 10%
✓ 增长稳定，不剧烈波动
✓ 可持续增长
最后提醒：用户获取是长期系统工程，不是短期冲刺。重点是找到低成本、高质量的获客方式，而不是盲目追求数量。记住：获得100个高质量粉丝，比获得1000个低质量粉丝更有价值。持续优化漏斗，降低成本，提高质量，才能实现可持续增长。