From startup-fundraise
비즈니스 모델별 핵심 스타트업 지표와 단계별 벤치마크를 안내합니다. "스타트업 지표", "핵심 지표", "KPI", "메트릭스", "벤치마크", "투자자 보고" 등으로 실행합니다.
npx claudepluginhub moonklabs/startup-plugins --plugin startup-fundraiseThis skill uses the workspace's default tool permissions.
> 익숙하지 않은 플레이스홀더가 보이거나 연결된 도구를 확인하려면 [CONNECTORS.md](../../CONNECTORS.md)를 참조하세요.
Tracks, calculates, and benchmarks startup metrics like MRR/ARR growth, CAC/LTV ratios, burn multiple, runway for SaaS/B2B from seed to Series A. For metrics frameworks and investor reporting.
Guides tracking, calculating, and optimizing key performance metrics for startup business models from seed through Series A. Useful for metrics workflows, best practices, and checklists.
Guides tracking, calculating, and optimizing startup metrics including SaaS KPIs, CAC/LTV, unit economics, burn multiple, rule of 40, and marketplace metrics.
Share bugs, ideas, or general feedback.
익숙하지 않은 플레이스홀더가 보이거나 연결된 도구를 확인하려면 CONNECTORS.md를 참조하세요.
비즈니스 모델별 핵심 스타트업 지표 프레임워크와 단계별 벤치마크를 제공합니다. SaaS, 마켓플레이스, 컨슈머, B2B 각 모델에 최적화된 지표 세트와 투자 단계별(Pre-seed ~ Series B) 목표 수치를 안내합니다.
┌─────────────────────────────────────────────────────────────────┐
│ STARTUP METRICS FRAMEWORK │
├─────────────────────────────────────────────────────────────────┤
│ 기본 기능 (단독 작동) │
│ ✓ 비즈니스 모델 자동 감지 (SaaS/마켓플레이스/컨슈머/B2B) │
│ ✓ 모델별 핵심 지표 세트 제공 (North Star + 보조지표) │
│ ✓ 현재 단계 벤치마크 비교 (Pre-seed ~ Series B) │
│ ✓ 투자자 보고 형식 지표 대시보드 생성 │
├─────────────────────────────────────────────────────────────────┤
│ 강화 모드 (도구 연결 시) │
│ + ~~analytics: 실시간 지표 데이터 자동 수집 │
│ + ~~spreadsheet: 코호트 분석 및 추세 차트 │
│ + ~~knowledge base: 과거 투자자 보고서에서 벤치마크 추출 │
└─────────────────────────────────────────────────────────────────┘
| 지표 | 정의 | 목표 | 계산 |
|---|---|---|---|
| MRR Growth | 월간 반복 매출 성장률 | 10-20%/월 (초기) | (MRR_이번달 - MRR_지난달) / MRR_지난달 |
| NRR | Net Revenue Retention | >100% (우수: >120%) | (시작 ARR + 확장 - 축소 - 이탈) / 시작 ARR |
| CAC | Customer Acquisition Cost | < LTV/3 | 총 마케팅+세일즈 비용 / 신규 고객 수 |
| LTV | Lifetime Value | > CAC × 3 | ARPA × Gross Margin % / Churn Rate |
| CAC Payback | 투자 회수 기간 | < 12개월 (우수: < 6개월) | CAC / (ARPA × Gross Margin %) |
| Burn Multiple | 매출 대비 소진율 | < 1.5x (우수: < 1.0x) | Net Burn / Net New ARR |
| Rule of 40 | 성장+수익성 | > 40% | ARR Growth % + EBITDA Margin % |
| Magic Number | S&M 효율성 | > 0.75 (우수: > 1.0) | Net New ARR / 전 분기 S&M 비용 |
| 지표 | 정의 | 목표 | 계산 |
|---|---|---|---|
| GMV Growth | 총 거래액 성장률 | 15-30%/월 (초기) | (GMV_이번달 - GMV_지난달) / GMV_지난달 |
| Take Rate | 수수료율 | 10-30% (카테고리별 상이) | Net Revenue / GMV |
| Liquidity | 공급-수요 균형 | > 80% 매칭률 | 성사된 거래 / 전체 요청 |
| Buyer Retention | 구매자 재구매율 | 월간 > 30%, 연간 > 60% | 이번 달 재구매 고객 / 전체 구매 고객 |
| Seller Retention | 판매자 유지율 | 월간 > 70%, 연간 > 50% | 이번 달 활성 판매자 / 전 달 활성 판매자 |
| Repeat Tx % | 재구매 거래 비중 | > 40% (성숙 시장 > 60%) | 재구매 거래 GMV / 전체 GMV |
| Supply Utilization | 공급 활용도 | > 60% | 거래 성사 판매자 / 전체 등록 판매자 |
| 지표 | 정의 | 목표 | 계산 |
|---|---|---|---|
| DAU / MAU | 일일 사용자 / 월간 사용자 비율 | > 20% (우수: > 50%) | DAU / MAU |
| L7/L28 | 주간/월간 활성도 | > 50% | 최근 7일 활성 / 최근 28일 활성 |
| D1/D7/D30 Retention | 신규 가입 후 재방문율 | D1 > 40%, D7 > 20%, D30 > 10% | Day N 재방문 사용자 / Day 0 가입 사용자 |
| K-factor | 바이럴 계수 | > 1.0 (폭발적 성장) | (초대 수 × 전환율) × 재초대 반복 |
| Session Length | 평균 세션 시간 | 카테고리별 상이 | 총 세션 시간 / 세션 수 |
| Frequency | 주당 방문 횟수 | > 3회/주 (습관 형성) | 총 세션 수 / 주간 활성 사용자 |
| 지표 | 정의 | 목표 | 계산 |
|---|---|---|---|
| Win Rate | 영업 성공률 | 20-40% (Enterprise), 10-20% (SMB) | Won Deals / Total Opportunities |
| Sales Cycle | 평균 영업 기간 | SMB 30-60일, Mid 60-120일, Ent 120-270일 | 평균 (Close Date - Opportunity Created Date) |
| ACV | Average Contract Value | Enterprise > $100K, SMB $10K-50K | Total Contract Value / Contract Years |
| Pipeline Coverage | 파이프라인 커버리지 | 3-5x 목표 | Total Pipeline Value / Quarterly Quota |
| Lead Velocity Rate | 리드 증가율 | 월 10-20% | (이번 달 적격 리드 - 지난 달) / 지난 달 |
| Conversion Rates | 단계별 전환율 | Lead→Opp 10-20%, Demo→Prop 30-50% | 다음 단계 진입 / 현 단계 총 수 |
| Customer Concentration | 고객 집중도 | Top 5 < 50% ARR | Top 5 고객 ARR / Total ARR |
| Expansion ARR | 기존 고객 확장 매출 | > 30% of New ARR | Upsell + Cross-sell ARR / Total New ARR |
주 목표: Product-Market Fit 검증
| 단계 | 핵심 지표 | 벤치마크 |
|---|---|---|
| Pre-seed | • Activation Rate • D7/D30 Retention • Qualitative Feedback | • 첫 가치 실현 > 30% • D7 Retention > 20% • "매우 실망" > 40% |
| Seed | • MRR/GMV Growth • Unit Economics (CAC/LTV) • Retention Curves | • 월 10-15% 성장 • LTV:CAC > 1:1 (초기 허용) • Flattening curve |
주 목표: 확장 가능한 성장 엔진
| 핵심 지표 | 벤치마크 |
|---|---|
| MRR/GMV Growth | 월 8-12% (연 2.5-3.5x) |
| CAC Payback | < 18개월 |
| LTV:CAC | > 3:1 |
| NRR (SaaS) | > 100% |
| Burn Multiple | < 2.0x |
주 목표: 효율적 성장 + 수익성 경로
| 핵심 지표 | 벤치마크 |
|---|---|
| ARR/GMV Growth | 월 5-8% (연 1.8-2.5x) |
| Rule of 40 | > 30% (목표 > 40%) |
| CAC Payback | < 12개월 |
| Gross Margin | > 70% (SaaS), > 30% (마켓플레이스) |
| Magic Number | > 0.75 |
| Burn Multiple | < 1.5x |
상세 벤치마크: references/benchmarks-by-stage.md 참조
# [회사명] 월간 지표 대시보드
**보고 기간**: YYYY년 M월 | **비즈니스 모델**: [SaaS/마켓플레이스/컨슈머/B2B]
## 📊 North Star Metric
- **[ARR/MRR/GMV/DAU]**: $X.XM (전월 대비 +Y%)
- **목표 달성률**: Z% (월간 목표 $X.XM)
## 🎯 핵심 지표 (MoM)
| 지표 | 현재 | 전월 | 변화 | 벤치마크 | 상태 |
|------|------|------|------|----------|------|
| MRR Growth | 12% | 10% | +2%p | 10-15% | 🟢 |
| NRR | 108% | 105% | +3%p | >100% | 🟢 |
| CAC Payback | 14개월 | 16개월 | -2개월 | <18개월 | 🟡 |
| Burn Multiple | 1.8x | 2.1x | -0.3x | <2.0x | 🟢 |
🟢 = 목표 달성/초과 | 🟡 = 주의 | 🔴 = 개선 필요
## 📈 코호트 분석 (Retention)
[월별 코호트 테이블 또는 차트]
## 💡 인사이트
- **긍정**: [주요 성과 2-3개]
- **우려**: [개선 필요 영역 1-2개]
- **다음 달 초점**: [집중 지표 및 목표]
| 도구 카테고리 | 플레이스홀더 | 용도 | 예시 도구 |
|---|---|---|---|
| 분석 플랫폼 | ~~analytics | 실시간 지표 데이터 자동 수집 | Mixpanel, Amplitude, Segment |
| 스프레드시트 | ~~spreadsheet | 코호트 분석, 추세 차트 | Google Sheets, Excel |
| 지식 베이스 | ~~knowledge base | 과거 보고서에서 벤치마크 추출 | Notion, Confluence |
| BI 도구 | (~~analytics) | 대시보드 시각화 | Looker, Tableau, Metabase |